Z6尊龙app最新版本下载官网今天参加了行业内朋友的一个聚会，来自成都地区的互联网界的朋友们共同分享了各自的经验，我也即兴做了三点个人心得的分享，现将内容记录如下：

　　有两次见客户的印象非常深，一次是在2003年，我在深圳去给客户安装一个软件，该软件能够向几千家商贸网站发布供求信息，有点类似于“*”，刚到客户那里的时候，发现一个拥有几百人的企业只有一台电脑，那就是老总办公室用的那台，也是唯一能够上网的，拨号方式的，由于好久都没有使用网络，我首先要帮客户把网络接通，测试线路，发现不通，购买电话线，好不容易才接通了。然后是安装软件，接下来使用安装好的软件发布信息，发布完后，客户觉得非常神奇，尝试着用了几次，突然有一天，他通过网络获得了第一个定单，逐渐树立了对互联网的信心，那个时候的企业我感觉还是对互联网的了解程度非常低的。另一次是在2006年，我去上海参加一个google的研讨会，会议结束后，我和一个企业家交流，客户同时做了google和baidu的产品，当时我就很好奇，因为很多客户做了其中一个，就不会做另一个，这是2种不同风格的产品，而且也是搜索引擎行业最大的两个对手。客户的回答让我印象很深：“我觉得这2种产品有不同的特点，google是做长线的，有长期投资的潜力，但是更改关键词相对来说比较麻烦，需要至少2个工作日才能更改，操作起来不够灵活，但是正是由于他不够灵活，才具有更高的权威性，上他们家网站的客户应该质量更高;baidu的产品适合做短线，后台操作比较灵活，可以随时调换关键词，但是竞价的价格比较高，随便点击一次都几元，但是出价越高排名越靠前，适合中国人的心理，所以他们的受众也会比较多。”可以看出，仅仅3年时间，从我个人的感受来说，这个行业的客户已经发生了很大的变化，客户越来越专业，而这部分更加专业的客户如果我们能够服务好，将给我们带来极大的宣传。这就需要我们自身练好内功，真正能够为客户提供网络解决方案，而不仅仅是卖给他们一个个的产品。

　　刚才有朋友提到，在2003年，很多人从互联网这个行业转到其他的行业，认为还是传统行业有前途，2005年和2006年，互联网出现了一个高速发展期，一系列领军企业的上市，一系列新生企业兴起，让大家看到了希望，然后在2007年，开始步入一个平静期，很多web2.0企业由于无法找到好的盈利模式，而无法维持下去，相继倒闭，另外一些则低价卖给了一些大的企业，让大家的创业一下子又下降了许多，让很多人对互联网失去了信心，同时让企业家们对互联网应用失去信心。前段时间我给三江起重公司做了一个专访，他们的老板蒋华清告诉我，从2003年到2007年，4年多的时间，他们的年销售额翻了20倍，2007年预计将达到7000万，这其中有很大的功劳在于运用互联网，现在都每天能够接到几个从网络上过来的客户，很多大客户都是从网上找到三江公司公司的z6尊龙凯时。而这一切，才投资了10万。前几天还参加了一个四川省中小企业局举办的一个四川省信息化工作会议，其中四川省信息办的肖斌处长还专门发了一个，征集互联网运用较好的企业的案例，然后向更多的企业做大力的推广，我想这是政府的一个尝试，而更多的运用信息化取得成效的企业的宣传和推广，着重扶植一批信息化运用较好的企业更快地发展。这个需要我们这个行业的朋友一起来推动，只有树立了大家对互联网的信心，才能让更多的企业家在这个行业有更多的投入，大家才能够将整个市场做大，如果一味去竞争以降价促销等方式，来满足客户的需求，而不能让他们认识到运用互联网能够带来更大的商机，将对整个行业来说，都是一种灾难。

　　上面提到的三江公司的蒋总，记得我去采访他的时候，他问我很多互联网方面的产品该不该做，那些都是我们公司不做的产品。但是我告诉他，要做!为什么呢?大家想想看，客户在互联网上投入越多，一般来说效果会更好，那么他们也会认为是你提供给他的产品帮上了大忙，其实可能是一个整合的结果，各种产品共同发挥优势，最终导致客户的效益最大化。其实我在广东也遇见过这样一个客户，他和很多网络公司谈了google产品的方案，最终选择了我们的，为什么呢?因为很多其他公司的朋友，反复给他讲这个产品的重要性，以及发展趋势等，那么客户首先是认可了这个产品，然后我去接洽的时候，就很轻松地取得了定单。如果没有其他的公司的铺垫，我相信客户没有那么容易接受我的。相反地，很多企业也在我们的说服和推荐下，没有和我们合作，但是他们对这个建立了更多的信心，于是可能和其他的网络公司签定定单，这是一个双赢的结果。整个市场很大，需要我们共同去开发。同时我们作为互联网从业人员，思想一定要开放，只要是对企业有用的产品和服务，哪怕你的企业无法提供，也要建议客户去做，这样对客户有用，对你也是有利的，对整个行业的发展更是有利的。

　　会上很多企业也提出了很多好的思路，尤其是行业门户运营方面的思路。在此不一一列举，期待大家能够多在一起做一些实质性的探讨。共同来推动这个行业向前发展。转摘请著明 ： 作者 王启胜

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